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問答題

【簡答題】結(jié)合銷售渠道激勵理論，企業(yè)對零售商的激勵方法有哪些？

答案：

企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經(jīng)濟(jì)性激勵；
②政策性激勵；
③服務(wù)性激勵。
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問答題

【簡答題】渠道控制的重要性有哪些？
答案：

①實(shí)現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。
問答題

【簡答題】解決格力與國美沖突的策略。
答案：

①通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)來解決沖突
②超級目標(biāo)法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出
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