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問答題

【論述題】決定銷售計劃的方式有幾種？你認(rèn)為具體何種情況下采用哪一種方式比較理想？

答案：決定銷售計劃的方式有兩種：分配方式與上行方式。
分配方式的缺點是身處第一線的人員缺乏對計劃的參與感，不易將上級...

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【簡答題】確定銷售預(yù)算的方法常用的有？

答案：

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預(yù)算法；
⑤目標(biāo)任務(wù)法；
⑥投入產(chǎn)出法。

【簡答題】銷售人員最重要的活動主要包括？

答案： ①日常性拜訪；
②吸引新客戶、獲得新客戶的訂單；
③產(chǎn)品展示；
④宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的活動；<...