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多項選擇題

對客戶進行評估時，評估的要素主要包括：（）

A、客戶對于產(chǎn)品的需求類別
B、客戶對于產(chǎn)品的需求數(shù)量
C、客戶的真實購買能力
D、客戶的信譽程度
E、客戶的決策權(quán)利

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多項選擇題

關于客戶開發(fā)，以下說法正確的是：（）

A、在對客戶進行定位的時候，我們一般運用圖表的形式
B、在客戶開發(fā)之前，我們有必要對客戶進行層級劃分
C、我們要重點關注每一個客戶
D、在開發(fā)大客戶之前，我們有必要了解大客戶的經(jīng)營模式

多項選擇題

我們可以通過以下哪種渠道去了解客戶的購買意愿：（）

A、客戶過去的購買情況
B、客戶在競爭對手的購買情況
C、潛在用戶的意愿調(diào)研
D、不需要了解客戶的購買意愿

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