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多項(xiàng)選擇題

按區(qū)域分類的銷售分析與評估包括哪些步驟？（）

A、確定各區(qū)域的市場指數(shù)
B、計(jì)算各區(qū)域的銷售目標(biāo)
C、明確各區(qū)域的實(shí)際銷售量（或額）
D、計(jì)算各區(qū)域的銷售偏差程度

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單項(xiàng)選擇題

以下哪個(gè)指標(biāo)反映了某區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)銷售的貢獻(xiàn)或戰(zhàn)略份量的大小，并且企業(yè)所有銷售區(qū)域該指標(biāo)值相加應(yīng)等于1。（）

A、銷售目標(biāo)
B、實(shí)際銷售
C、偏差程度
D、市場指數(shù)

單項(xiàng)選擇題

以下哪種銷售活動分析方法可以了解哪些區(qū)域銷售不足，為進(jìn)一步分析銷售不力的原因提供思路？（）

A、銷售總量分析
B、按區(qū)域分類進(jìn)行分析
C、按客戶分類進(jìn)行分析
D、占有率分析