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問答題

【簡答題】談判人員的氣質(zhì)性格主要目的和意義是什么？

答案：

（1）組建優(yōu)勢互補(bǔ)的談判群體；
（2）揚(yáng)長避短加強(qiáng)自身的修養(yǎng)；
（3）根據(jù)對手特點“對癥下藥”。

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【簡答題】談判人員的交際能力主要表現(xiàn)在哪些方面？

答案：（1）具有選擇交往對象、交往頻率、交往距離、交往時間、交往地點、交往方式；
（2）具有良好的交際性格、交際口才...

【簡答題】為什么發(fā)現(xiàn)問題是談判的起始階段？

答案：

（1）問題是談判決策的起始原因
（2）問題制約著決策程序的其他步驟
（3）問題決定著談判決策的復(fù)雜程度

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