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名詞解釋

可接受目標

答案：

可接受目標是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對各種具體情況，采取實事求是的客觀態(tài)度而確定的目標。

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應變方案

答案：

應變方案是指應用防范應變措施，以保證各項目標得以實現(xiàn)的談判方案。

經(jīng)驗分析法

答案：

經(jīng)驗分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關經(jīng)驗和教訓來衡量現(xiàn)有的方案，對其加以肯定或否定的方法。