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問答題

【簡答題】將激勵理論應(yīng)用于談判實踐，首先應(yīng)當(dāng)明確什么問題

答案：

1.激勵的主體和對象
2.影響激勵的外部條件
3.激發(fā)力量的基本含義
4.實施激勵的目的與效果

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【簡答題】群體規(guī)范對談判行為的影響主要表現(xiàn)在哪四個方面

答案：

1.群體規(guī)范影響整體觀念
2.群體規(guī)范影響認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)
3.群體規(guī)范影響行為定向
4.群體規(guī)范影響從眾行為

【簡答題】價值觀念對談判主體行為的影響表現(xiàn)在哪些方面

答案：

1.價值觀念影響行為的目的
2.價值觀念影響行為的過程
3.價值觀念影響行為的結(jié)果
4.價值觀念影響行為的程度