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問答題

【案例分析題】前幾年,周先生在A公司作營業(yè)部經(jīng)理。在一項銷售業(yè)務洽談中,他先對買方喊價40萬,買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬就可以買到了,一個月后,該先生和對方開始談判,使出了公司顧問教的最厲害的一招。他一開始就先說明原來的喊價有錯,現(xiàn)在合理的開價應是50萬元。聽他說完,對方不禁對自己的估價開始懷疑起來,對方也不清楚50萬的喊價到底是真還是假,最后以40萬的價格成交。試分析:周先生采用了什么策略?

答案:

從三個方面考慮:即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。

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