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問答題

【論述題】試述在具體的討價還價過程中，要注意哪些基本的讓步原則？

答案： （1）不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
（2）讓步要放在刀口上，讓得恰到好處，使己方較小的讓步能給對...
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問答題

【論述題】試述日本商人的談判風格。
答案：

（1）等級觀念很強。
（2）群體意識很強。
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（4）耐心十足，以守為主。
問答題

【論述題】試述談判時必須避免的幾種心理狀態(tài)。
答案：

（1）信心十足。
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