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問答題
【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：
（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則。
答案：
（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地
（2）避免倉(cāng)促談判
（3）以給對(duì)方滿足感來(lái)吸引對(duì)方
（4...
（2）避免倉(cāng)促談判
（3）以給對(duì)方滿足感來(lái)吸引對(duì)方
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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述斯科特的談判技巧理論。
答案：
（1）謀求一致的方法，是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。
（2）皆大歡喜的方法，是以謀...
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