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名詞解釋

橫向談判

答案：橫向談判是指將確定的各項議題綜合起來，齊頭并進、循環(huán)往復地討論每一項議題的談判方式。這種方式適用于所談條款的內(nèi)容屬于并列...

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談判實踐

答案：談判實踐是人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)調相互關系，為取得一致、達
到各自目的所進行的語言交流活...

多項選擇題

蔣春堂主編歸納的外國人認為中國人在談判中表現(xiàn)出來的特點是（）

A.自尊心強，愛面子，歷史感強
B.談判時政策性原則性強，靈活性差
C.謹慎多疑，條件苛刻，善于討價還價
D.重友情，講義氣，熱情好客
E.善用拖延成本

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