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多項選擇題

將發(fā)現(xiàn)問題作為談判決策的思維起點基于的理由是（）

A.現(xiàn)實情況與理想目標之間存在或大或小的某些差距
B.問題是談判決策行為的起始原因
C.問題制約著決策程序的其他步驟
D.問題決定著談判決策的復雜程度
E.問題為審定方案限定參照標準

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多項選擇題

原則談判理論的代表人物有（）

A.哈佛大學談判中心主任雷法
B.哈佛大學法學院教授羅杰·費希爾
C.哈佛大學法學院教授威廉·尤瑞
D.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國布朗戴斯大學的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

多項選擇題

談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括（）

A.交際能力
B.表達能力
C.推斷能力
D.應變能力
E.決策能力

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