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單項選擇題
我國的談判理論研究始于20世紀80年代末期，在已出版的著作與讀物中把談判界定為“談判雙方（各方）觀點互換、情感互動、利益互惠的人際交往活動”的學者是（）
A.田志華
B.李明新
C.牟傳琳
D.李湘軍
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問答題
【案例分析題】
中國一家彩電生產(chǎn)企業(yè)準備從日本引進一條生產(chǎn)線，于是與日本一家公司進行了接觸。雙方分別派出了一個談判小組就此問題進行談判。談判那天，當雙方談判代表剛剛就坐，中方的首席代表（副總經(jīng)理）就站起來，對大家說：“在談判開始前，我有一個好消息要與大家分享。我的太太在昨天夜里為我生了一個大胖兒子!”此話一出，中方職員紛紛站起來向他道賀，日方代表于是也紛紛站起來向他道賀。整個談判會場的氣氛頓時高漲起來，談判進行的非常順利。中方以合理的價格順利地引進了一條生產(chǎn)線。
結(jié)合實際談?wù)劆I造開局氣氛的重要性以及如何營造一個良好的開局氣氛？
答案：
任何談判都是在一定的氣氛下進行的，談判氣氛對整個談判過程具有重要影響。一般來說，談判人員都希望在良好的氣氛中進行談判。因...
問答題
【案例分析題】
中國一家彩電生產(chǎn)企業(yè)準備從日本引進一條生產(chǎn)線，于是與日本一家公司進行了接觸。雙方分別派出了一個談判小組就此問題進行談判。談判那天，當雙方談判代表剛剛就坐，中方的首席代表（副總經(jīng)理）就站起來，對大家說：“在談判開始前，我有一個好消息要與大家分享。我的太太在昨天夜里為我生了一個大胖兒子!”此話一出，中方職員紛紛站起來向他道賀，日方代表于是也紛紛站起來向他道賀。整個談判會場的氣氛頓時高漲起來，談判進行的非常順利。中方以合理的價格順利地引進了一條生產(chǎn)線。
這位副總經(jīng)理為什么要提出他的太太生孩子的事呢？
答案：
創(chuàng)造良好的氣氛或和諧的環(huán)境。
