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問答題
【論述題】試述談判終局的回顧與評估應(yīng)當注意的問題。
答案：
回顧與評估的主要內(nèi)容有以下六項：
（1）開盤時的雙方目標差距。
（2）目前情況與目標的差距。
（1）開盤時的雙方目標差距。
（2）目前情況與目標的差距。
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問答題
【論述題】試述談判的基本原則。
答案：
（1）平等互利原則。平等互利原則是指談判人員應(yīng)該享受平等權(quán)利、承擔平等義務(wù)，以求取得對各方有益的談判結(jié)果。
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