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判斷題

推銷活動(dòng)從尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客開始，確定可能的銷售對(duì)象范圍，然后再從范圍中尋找具體顧客。

答案：正確

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推銷員應(yīng)了解競(jìng)爭企業(yè)的整體競(jìng)爭能力、競(jìng)爭產(chǎn)品的特點(diǎn)以及本企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比情況。

答案：正確

推銷目標(biāo)是推銷員根據(jù)潛在顧客的購買意圖，制定的引導(dǎo)潛在顧客在參與推銷過程的不同階段應(yīng)做到的事情。

答案：正確