名詞解釋

答案：

是一個(gè)通過(guò)計(jì)劃組織訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)控制資源以達(dá)到銷(xiāo)售企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。

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答案：

①劃分公司的銷(xiāo)售區(qū)域。
②確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷(xiāo)售路線。

答案：

①客戶信息管理、
②聯(lián)系人管理、
③時(shí)間管理、
④模潛在客戶管理、
⑤銷(xiāo)售管理、
⑥電話聯(lián)系、
⑦客戶服務(wù)、
⑧電子商務(wù)。

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