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多項選擇題

在關(guān)于中國談判風(fēng)格的研究中，學(xué)者們認(rèn)為：（）

A.中國人在談判前不做充分準(zhǔn)備
B.用幫助中國人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西
C.中國人一般先談原則后談細(xì)節(jié)
D.中國人更傾向于自在、直率地表達自己的情感
E.與中國人談判時可以通過“老朋友”來實現(xiàn)利益

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多項選擇題

根據(jù)羅杰·費希爾、威廉·尤里等在《談判力》的觀點，面對實力比自己強大的談判對手，己方應(yīng)該：（）

A.準(zhǔn)備好最佳替代方案
B.保持樂觀，以積極態(tài)度進行思考
C.爭取與對方建立良好的合作關(guān)系
D.不要問“誰更有實力”
E.占有更多資源的一方可實現(xiàn)己方的所有目標(biāo)

多項選擇題

在以下談判案例中，實力弱的一方取得成功的是：（）

A.燭之武退秦師
B.展喜犒師
C.彌羅斯人的辯論
D.梁王伐邯鄲
E.公輸般為楚設(shè)機

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