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單項(xiàng)選擇題

個(gè)人客戶經(jīng)理在向某客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，向其推薦說(shuō)最近有很多客戶都買了這種產(chǎn)品?？蛻艚?jīng)理這樣做是運(yùn)用了（）技巧。

A．對(duì)比
B．借用第三方影響力
C．善用客戶觀點(diǎn)
D．利用人性的弱點(diǎn)

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單項(xiàng)選擇題

個(gè)人客戶經(jīng)理在使用“費(fèi)用最小化”和“比擬描繪”技巧想讓客戶感受到便宜和方便時(shí)，恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法是（）。

A、每個(gè)月只有1000元，也就是一件衣服、一頓飯的錢……
B、每月只需1000元，只要您每個(gè)月少買一件衣服，少在外邊吃一頓飯就可以了……
C、每個(gè)月只有1000元，就如同您每個(gè)月買一件衣服，在外邊吃一頓飯一樣容易……
D、以上說(shuō)法都恰當(dāng)

單項(xiàng)選擇題

客戶經(jīng)理運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷原理，通過(guò)與客戶進(jìn)行人性化的情感溝通，獲得客戶認(rèn)同，進(jìn)而縮短客戶與銀行之間的距離，實(shí)現(xiàn)銀行產(chǎn)品的銷售。這種銷售方法是（）。

A、交叉銷售法
B、量身定做銷售法
C、產(chǎn)品組合銷售法
D、客戶經(jīng)理關(guān)系銷售法

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