A.誰(shuí)應(yīng)該被選為渠道經(jīng)理
B.分銷在企業(yè)整體目標(biāo)和戰(zhàn)略中扮演什么角色
C.分銷在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中扮演什么角色
D.為了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道
E.如何評(píng)價(jià)渠道成員的績(jī)效

A.發(fā)展“滅火”精神去處理所有的變化
B.用特別委員會(huì)去處理每一個(gè)不同的情況當(dāng)危機(jī)發(fā)生的時(shí)候
C.意識(shí)到很多各種各樣的渠道成員阻止開發(fā)為做分銷決策而制定的有效指導(dǎo)線
D.制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
E.對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境反應(yīng)靈活