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問答題
【簡(jiǎn)答題】為什么說商務(wù)談判中讓步的幅度不能過大，讓步次數(shù)也不能過于頻繁?
答案：
頻繁讓步只會(huì)放大對(duì)方的欲望，促使其對(duì)己方的底線步步緊逼。另一方面，頻繁讓步會(huì)引起對(duì)方的懷疑：原來對(duì)方報(bào)價(jià)的水分這么高。這...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】處理客戶的異議時(shí)，為什么要規(guī)避產(chǎn)品的弱點(diǎn)?
答案：
因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有弱點(diǎn)，只要這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就滿足客戶的需求，一般情況下，客戶也是能容忍其弱點(diǎn)的。
