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名詞解釋

銷售區(qū)域

答案：指在一定時期內分配給銷售人員、銷售部門、中間商的一群現(xiàn)有的和潛在的客戶，因此銷售區(qū)域就是“客戶群”

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多項選擇題

發(fā)生竄貨需要具備三個條件（）

A.竄貨主體
B.竄貨客體
C.環(huán)境
D.誘因
E.市場區(qū)域

多項選擇題

適度的用訪頻率很重要，一般在確定拜訪頻時，要考慮如下因素化（）.

A.銷售人員自身的意愿
B.是否有工作需要
C.與客戶的熟識程度
D.銷售經理的時間安排
E.客戶的訂貨周期

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