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問答題
【簡答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解有無外行人士？
答案：
在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成，特別是有無外行人士，因為外行人士通常對解決方案中的技術(shù)描述如聽...
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問答題
【簡答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解有無對手內(nèi)線？
答案：
在呈現(xiàn)解決方案之前，還要了解客戶當(dāng)中有無競爭對手的內(nèi)線，因為他們有可能會給我們設(shè)置障礙，對困難的充分準(zhǔn)備是必要的。
問答題
【簡答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解哪些是決策者？
答案：
了解聽取我們呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成中哪些是最重要的決策者，他們是我們呈現(xiàn)的重要關(guān)注對象。通常，我們會把60%的注意力集中在...
