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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中，N代表是什么？在運(yùn)用時(shí)，能收獲哪些益處？

答案：需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)（雪中送炭）
益處：有兩方面益處
1）.幫助解決異議
明確價(jià)值問(wèn)題會(huì)使客戶(hù)從...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中，P代表是什么？其定義是什么？

答案：

問(wèn)題性詢(xún)問(wèn)（揭傷疤）
定義：詢(xún)問(wèn)買(mǎi)方現(xiàn)在面臨的問(wèn)題、困難和不滿(mǎn)。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶(hù)需求的工具—SPIN銷(xiāo)售法中，N代表是什么？，例舉三句運(yùn)用時(shí)常用的話(huà)術(shù)。

答案：需求確認(rèn)性詢(xún)問(wèn)（雪中送炭）
常用詢(xún)問(wèn)話(huà)術(shù)：
解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？
你為什么覺(jué)的這個(gè)對(duì)...

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