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問答題
【簡答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷售法認為，營銷活動一般要經(jīng)歷的周期階段有哪些？這幾個階段之間的關(guān)系是什么？
答案：
經(jīng)歷4個周期階段：1、開場啟動階段；2、調(diào)研交流階段；3、能力展示階段；4、買賣承諾階段。只有上一個階段完成了才能進入到...
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問答題
【簡答題】挖掘客戶潛在需求的步驟是什么？
答案：
①發(fā)現(xiàn)客戶的問題
有很多時候，客戶或者客戶的高層自己并沒有意識到企業(yè)存在的問題和困難，也就不會產(chǎn)生改變的愿望，...
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