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單項選擇題

在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局。這種讓步策略是（）。

A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

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單項選擇題

世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子，這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的（）不恰當。

A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道

單項選擇題

認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括（）。

A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道

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