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判斷題

在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）

答案：錯誤

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因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

答案：正確

商品接近法

答案：

是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。

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