A.準(zhǔn)顧客需求認(rèn)定 B.準(zhǔn)顧客支付能力認(rèn)定 C.準(zhǔn)顧客社會(huì)地位認(rèn)定 D.準(zhǔn)顧客心理認(rèn)定 E.準(zhǔn)顧客購買決策權(quán)認(rèn)定
A.運(yùn)用的是顧客推薦原理 B.適合于市場需求量大的商品 C.適合于目標(biāo)市場廣闊的商品 D.通常是走訪前做廣告。 E.是“拉引”與“推動(dòng)”策略的結(jié)合
A.保持沉默,等待顧客表態(tài) B.遞上買賣合同 C.重申有關(guān)推銷要點(diǎn) D.試探性地提出成交