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推銷員有著較強(qiáng)的成就感,關(guān)注自己的推銷業(yè)績(jī),以完成或超額完成銷售任務(wù)作為推銷工作的首選目標(biāo),忽視或完全不關(guān)心顧客的需要與心理。這是推銷方格理論中的推銷技術(shù)導(dǎo)向型。
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尋找潛在顧客是推銷的基本職能之一。
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判斷題
在處理顧客異議時(shí),間接否定法是指推銷人員根據(jù)有關(guān)事實(shí)和理由間接否定顧客異議的方法。
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