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單項(xiàng)選擇題

確定企業(yè)銷售人員隊(duì)伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法

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單項(xiàng)選擇題

制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

單項(xiàng)選擇題

制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對(duì)第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式