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名詞解釋

立場型談判法

答案：

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認(rèn)為立場越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

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讓步型談判法

答案：

指希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，把對方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。

客場談判

答案：

指對談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進(jìn)行的談判。