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問答題

【簡答題】顧客異議產生的原因有哪些？

答案：一是顧客方面的原因：顧客的認知因素，顧客的心理因素，顧客的性情因素，顧客的能力因素。
二是產品方面的原因：產品...

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【簡答題】什么是顧客異議？其類型有哪些？

答案：顧客異議是指顧客針對推銷人員及其在推銷中的各種活動所做出的一種反應，是顧客對推銷品、推銷人員、推銷方式和交易條件發(fā)出的懷...

【簡答題】推銷洽談應圍繞哪些內容進行？達到的總體目標是什么？

答案：對產品推銷來說，洽談的內容主要包括：產品的品種、規(guī)格、功能、質量、數量、價格，以及結算條件、銷售服務、保證條款等，其中價...