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多項選擇題

己方先報價的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個框架
B.為談判劃定了一個基準線
C.導致對方集中力量攻擊我方報價
D.導致對方逼迫我方一步一步地降價
E.對方可根據(jù)己方的報價調整其原有的想法

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多項選擇題

若報價時虛頭高到講不出道理的地步，則導致對方（）。

A.認為你缺乏誠意
B.終止談判揚長而去
C.以其人之道還治其人之身，來個“漫天殺價”
D.提出質問
E.不信任己方

多項選擇題

報價應（）。

A.堅定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準確并提供開價單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解