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填空題

通過問“（）”發(fā)現(xiàn)客戶目前解決方案的缺陷、我們產(chǎn)品優(yōu)勢著重解決的問題。

答案：缺陷

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通過問“（）”發(fā)現(xiàn)客戶目前的解決方案、配合想要推廣的新業(yè)務的優(yōu)勢。

答案：現(xiàn)狀

銷售代表通過詢問了解客戶的一些基本背景情況進行辨別：基本業(yè)務應用情況、（）、家庭成員業(yè)務應用狀況。

答案：增值業(yè)務應用狀況

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