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在交易時,成熟的顧客追求的不是價格最低而是顧客讓渡價值最大。
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【論述題】在進(jìn)行購買決策時候存在購買決策小組,其成員包括那些?
答案:
存在購買決策小組:使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者
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人數(shù)少、范圍小、衍生需求、由消費者市場的最終需求延伸而來。*購買頻次較低(有增加的趨勢)量大、專家購買、雙方關(guān)系密切、不...
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