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問答題

【簡答題】簡述促成交易的技巧

答案：

1、贊揚型，假定型成交
2、利益總結型成交
3、供應壓力型成交
4、T型賬戶成交

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【簡答題】客戶異議的類型有哪些？

答案：

1、對企業(yè)、產品及銷售人員自身的異議
2、對滿足需求的異議
3、對價格的異議
4、對購買時間和財力的異議
5、對服務和政策的異議

【簡答題】簡述銷售談判的策略

答案： 1、求同存異，剛柔并濟策略
2、步步為營，最后通牒策略
3、以進為退，綿里藏針策略
4、討...

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