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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述竄貨的原因
答案：
1、中間商為完成銷售任務(wù)或獲取高額的獎(jiǎng)勵(lì)
2、不同的銷售區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格的差異化
3、管理制度不完善<...
2、不同的銷售區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格的差異化
3、管理制度不完善<...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的過程
答案：
1、選擇基本控制單元
2、估計(jì)基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負(fù)荷分析
5、安排銷售人員
