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單項選擇題

一般來說，設(shè)計保險方案時應(yīng)遵循的首要原則是（），即某一風(fēng)險事故發(fā)生的頻率雖然不高，但造成的損失嚴(yán)重，應(yīng)優(yōu)先。

A.低額損失優(yōu)先原則
B.高額補償優(yōu)先原則
C.高額損失優(yōu)先原則
D.低額補償優(yōu)先原則

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單項選擇題

為了確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求，必須對其進(jìn)行實況調(diào)查。即通過對準(zhǔn)保戶的（）經(jīng)濟(jì)狀況的分析，來確定準(zhǔn)保戶的保險需求，從而設(shè)計出適合準(zhǔn)保戶的保險購買方案。

A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認(rèn)同狀況
D.風(fēng)險狀況

單項選擇題

對保險銷售人員來說，合格的準(zhǔn)保戶有四個基本標(biāo)準(zhǔn)：有保險需求、（）、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近。

A.認(rèn)同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力