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問答題

【簡答題】談判目標有哪些？

答案：

1、頂線目標
2、期望目標
3、可接受目標
4、底線目標

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【簡答題】簡述談判的構成。

答案：

談判的構成從廣義上由以下三個要素構成：
1、談判主體
2、談判客體
3、談判環(huán)境

討價

答案：

討價是談判中的一方首先報價以后，另一方認為離自己的期望目標太遠，而要求報價方改善報價的行為。