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最后機(jī)會(huì)成交法以各種限制條件及限制內(nèi)容向客戶(hù)進(jìn)行最后機(jī)會(huì)提示,會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)員不斷妥協(xié)至成本底線(xiàn)。
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判斷題
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃是指營(yíng)銷(xiāo)員就客戶(hù)溝通拜訪(fǎng)過(guò)程中的一些具體環(huán)節(jié)提出的指導(dǎo)性的設(shè)想以及就拜訪(fǎng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題提出的解決方法。
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