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影響消費者購買行為的相關群體、家庭和角色地位等因素屬于社會因素。
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如果針對客戶的好奇心或客戶感興趣的主要利益發(fā)問,可以引起客戶的注意和興趣,使談話的氣氛活躍起來。
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針對消費者實用消費心理,營銷員在工作中應突出郵政服務的迅速、準確、安全、方便等實用性的優(yōu)點。
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