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單項(xiàng)選擇題

通過(guò)承諾優(yōu)惠的交易條件，請(qǐng)對(duì)方諒解目前已方的困難的讓步，屬于（）的讓步。

A.予遠(yuǎn)利謀近惠
B.互利互惠
C.雙方各有損失
D.已方絲毫無(wú)損

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單項(xiàng)選擇題

談判人員要想?yún)⑴c談判，就必須（）談判的基本策略。

A.知道
B.了解
C.拋開(kāi)
D.嘗試

單項(xiàng)選擇題

讓步策略中高-低-微高讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.使對(duì)方認(rèn)為已方軟弱可欺
B.容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性
C.洽談的成功率不高
D.洽談的成功率較高

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